火遍二线城市的地摊火锅，能赚钱吗？-成都旅游攻略网

文 | 新识研究所，作者 | 范文斐，编辑 | 丁力

在矮桌矮凳中支一口锅，舀上一大勺雪白的猪油倒进锅里，待融化后依次加入醪糟、蚝油、花椒、冰糖、豆豉等各种调味料，然后噼里啪啦地爆炒，火锅底就做好了。

待到诱人的香味弥漫开来，鲜切的毛肚、黄喉、鸭肠和各类蔬菜已被端上桌，再一碗碗下入锅里捞出，热气随着

风飘到街上。吃得大汗淋漓的男人已经把短袖上衣卷到了胸口，仰着脖子灌下一支冰啤酒，喊老板再上一箱。

对于大多数人而言，"8.8 元锅底 "" 全场菜品不超过 9.9 元 ""50 元团购两人餐 " 等低价营销格外地吸引人。沿街而坐的地摊火锅，不仅成了夜市的新宠，还引发了当下的年轻人创业潮流。

在小红书上，关于 " 地摊火锅 " 的帖子有超 1 万篇，满屏都是 "00 后地摊火锅创业，一天收入收入 3000+"、" 生意爆满，4 小时近百单生意 "、" 裸辞摆摊日记，只工作 6 个小时有多爽 " 之类的劲爆标题。

一顿地摊火锅吃下来，究竟要花多少钱？人均 50 元左右究竟能不能吃饱？地摊火锅，能成为年轻人的新财富经吗？带着这些疑问，《新识研究所》在街头体验了几家爆火的地摊火锅，和这些店的老板也聊了聊。

地摊火锅，是消费降级还是新赛道？

" 整个经营模式差不多是半自助的形式，锅底上来之后，自己拿菜，结账清点不同颜色的小碗数量，当时吃完我估摸也就 80 元左右的样子，结果三个人吃了 300 多块 "，陆放看到自己小区外开了三家地摊火锅，心血来潮走进了一家人气最旺的店，发现价格并不像宣传的那么便宜。

图源：受访者提供

在他看来，" 这个价格和正常火锅店差不多，人均 10 元左右的价差，不过地摊店小服务更好，街边氛围也好，所以还是有那么多人去吃，据我观察到现在快 5 个月了，生意还是比较火爆 "。

爱吃海底捞的姜玲对地摊火锅则不太喜欢，" 说实话，就是普通家常的水平，口味较重吃完后口会干，毕竟底料才 18 元，也不要抱太高期望。菜品都是自取，3 元的都是些素菜，而且柜子里品类很少，6 元主要是丸子、肉糜之类的，9 元的就是些常见的肉类荤菜，但碗底都用白菜根打底，只有上面一层肉，不要被看起来满满一碗的肉唬了。"

图源：《新识研究所》拍摄

相比连锁火锅品牌菜单里高高在上的 " 和牛 "" 鲍鱼 "，地摊火锅的菜单更接地气。鲜切的牛肉、毛肚，加上猪蹄、鸡爪、猪下水组成了荤菜的主力，平均单价也不过 20 元 -30 元，小料台没有多达二三十种华而不实的配料，有的只是常见的葱蒜醋、香菜、香油等调味品。

" 尽管便宜但是体验感很差，排了 2 个小时队进去等锅底等半小时，8 点左右调料区连葱花香菜就没有了，再过一会，自助菜热干面啥的也没有了，炒饭夹生的，然后老板动不动就说才开业多包容，有问题会持续改进 "，李昀芊跟姐妹尝鲜去了一次，就彻底对地摊火锅祛魅了。

此外，在大众点评上焰火锅等品牌有标价 52 元的双人团购券，包含锅底以及自选荤菜、素菜各一斤。根据商家的宣传广告，人均消费 40 元到 70 元应该可以吃饱，但实际情况却并非如此。

有小红书网友在网上发布避雷帖称：" 贵阳 xx 地摊火锅说是自助，结果仅部分素菜免费，像藕片、金针菇等都要收费，坐下来看菜店家就把肉切好强制消费，吃饭只吃了 20 分钟味道不咋地。"

图源：小红书用户

遭吐槽最多的点集中在产品力不足和安全卫生问题，大部分门店产品略显粗糙。还有网友分享称，" 说是单价低于 10 元，其实一点都不便宜，还没有平价火锅店性价比高，吃之前多倒了点麻油，当场吃完就胃疼在门口吐了，回去拉了两天，人都快窜脱水了，第一次吃火锅吃出阴影。"

虽然价格低于各类连锁和特色火锅品牌，相比海底捞和巴奴等就更具价格优势，但是地摊火锅也牺牲了很多。不少地摊火锅在食品安全、就餐环境、价格监管等方面都存在诸多问题。如果消费者冲着低价而来，结果发现体验并不好价格也并没有多大优惠，一般都会满怀期待而来，最终悻悻而归。

地摊火锅越开越多，人均也要近百？

据统计，2023 年新增的餐饮企业注册量高达 318 万家，而同期注销的企业数量也达到了 139 万家，几乎是前一年的两倍。

在这样的市场环境下，餐饮品牌纷纷寻求差异化的发展路径以脱颖而出。由于创业成本相对较低，许多年轻人选择投身于地摊生意，同时一些有经验的餐饮从业者也开始关注这一领域，试图抓住地摊经济的风口。

黄一凡告诉《新识研究所》，" 自己一共投资了 2 万多做了个地摊火锅，没想到每天能做 70 多桌。成本主要设备是冰箱，3-4 台花费 4000 元左右，另一个大件就是桌椅板凳和帐篷，买 20 套座椅和三四个帐篷，也用不到 5000 元，再就是物料的准备预计小 1 万，不算上人工和房租这点钱就够了。"

他总结自己能做起来的几个要点，能盈利最重要的就是设置有吸引力的菜价梯度，荤菜鲜货和冻货掺着卖价格相差要大，这样可以消费者可以看出质价比，店里卖得最好的是牛肉、鸡肉、黄喉、百叶等，然后就是豆制品、火腿肠等加工产品，比较入味受欢迎，最后就是像空心菜、菠菜、茼蒿等应季蔬菜可以拉高单价。

黄一凡开业一个月后，周围就新开了两家地摊火锅，为了跟同行拉开差距，他开始经营抖音、小红书。" 一开业我就知道这行起来会很快，拉了群给新客送牛肉卷或两份素菜，每天摆摊前还在群里面发个 50 元小红包，运气王的送半价券，这样一是告诉老顾客要出摊了，二来也是让大家知道咱家总做优惠，本来吃地摊为的也就是这点烟火气。"

做了五年卤味店的高伦反而最近犯了难，因为生意不好店铺改成了地摊火锅，" 之前为了宣传门店，联系专门做地推的公司设计了一批 29.9 元抵 100 元的代金券，对方卖的时候夸大宣传过度承诺，明明要预约却说随时过来不用排队，明明有效期两个月却称长期有效，现在搞得我们因为这个券不好跟顾客解释，完全是亏本做生意。"

有些新人会选择加盟连锁品牌，希望能够获得产品技术支持或全面的开店支持，但加盟不代表就能趟过餐饮的深水和风险。

屈晶晶毕业三年一直做的是广告策划，她头脑一热离职后花 10 万加盟了一家所谓的连锁地摊火锅店，" 刚开始营业一周，每天营业额 2000 多块钱，亏损 300-500 元，一边要花钱跑量引流，一边还要被总部按营业额抽水，实际毛利只有一成多，都不敢跟朋友讲，怕被笑话。"