每经记者：包晶晶 每经编辑：陈梦妤
继 10 月 8 日二手房（含各类用房）网签冲上 900 套之后，网上房地产平台显示，上海二手房网签套数持续高位，10 月 13 日达到了 1334 套。
" 这是 2023 年 9 月政策宽松以来二手房成交量最高的一天了。"10 月 14 日，上海中原地产市场分析师卢文曦对《每日经济新闻》记者说。
据上海中原地产数据，新政之后，上海二手房咨询量显著增加，外环外新增客户也有明显增加。今年国庆假期签约 2133 套，去年同期签约 1064 套，同比增加 100.47%。
上海某二手房小区 每经记者 包晶晶 摄
" 刚需可以动起来了 "
"9 · 27 新政出台已临近国庆放假，定好出去旅游的人不会放弃行程来买房卖房，要不然成交量更高。" 上海闵行区浦江镇一位从业十多年的中介张勇（化名）告诉每经记者。
据他介绍，正因此，一大批成交就集中在了节后，不过市场也的确是热闹了起来，10 月 13 日一天，浦江镇片区该公司门店合计成交了 45 套二手房。
" 这个小区昨天（10 月 13 日）就卖掉了一套 15 楼的，279 万元，高于卖家心理价位。"
" 买家从宝山置换到浦江镇，其实一直是按照 275 万元预算看房的，但新政之后，符合他预算的一套 275 万元的房子很快卖掉了，280 万元的也陆续成交了几套，他有点着急了。" 张勇回忆。
海一链家门店，有客户正在咨询 每经记者 包晶晶 摄
但附近同户型已经没有 280 万元的房源了，只有一套底价是 285 万元的，最后中介牵头很艰难地谈到 279 万元，买卖双方还有 4 万元差距，没能达成一致。
" 当时买家老爷子说，不要再等了，就买吧！毕竟自己的房子已经卖掉，现金在手，万一价格有反弹，就要踏空了。" 张勇说。
" 如果普通收入家庭想改善一下居住条件，在外环外买一套 360 万元左右的新房，按照二套房首付 20% 的比例来算，最多 80 万元就可以上车；即使公积金不能贷足，再结合一部分商贷，月供约 1 万元。" 包括张勇在内，多位市场人士都认为，对刚需一族来说，现在是上车的好时机。
卢文曦建议：" 刚需现在可以看起来、动起来了，别老想抄底，现在房源多，选择余地大。过一两个月，房源开始少了，价格谈判会越来越被动。"
跳价的多了，砍价更难了
和此前的 " 以价换量 " 不同，新政之后的二手房挂牌中，涨价房源开始多起来，砍价也没那么容易了。
" 新挂牌 10 套房源，总有一两套是跳价的，大概是这个比例。"
此前接受过每经记者采访的房东蓝女士表示，自己的房子跳价之后仍然有看房和约谈，但客户仍然用 " 拖 " 字诀来砍价，中介则力图说服蓝女士降回跳价前的价格。
" 不想降价，不能成交，那就继续挂吧。" 蓝女士坦言。
上海中原地产分析认为，短期二手房谈判会遇到压力，和今年 "5 · 27" 政策出台后一样，房东跳价、惜售案例开始变多，但市场主流不是跳价，总体来看价格还是比较平稳。
根据新政后张勇服务的片区成交情况来看，两类房最好卖：房型、楼层属于小区内名列前茅的，或者房价较低的。其实现在的价格都很透明，很难往下谈（太多）；涨价也难，只有低价挂牌的存量都消化掉，供小于求，才可能涨一点。
上海二手房价格是否已经见底？
卢文曦对每经记者说：" 最后一季度，成交量短期可以看到止跌了。价格跌幅暂时会明显收窄，但真的要止跌，可能还需要时间。"
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